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「ローボールテクニック」とは？ - 1度OKを出させて条件を吊り上げるズルいテクニック
「ローボールテクニック」という、面倒な仕事の依頼や、頼みにくいことを相手にお願いするとき、また相手を説得したいときなどに使える、覚えておくと便利なちょっとズルいテクニックがあります。
これは一体、どのようなものなのでしょうか？
「ローボールテクニック」とは？
ローボール・テクニック(Law-ball Technique)とは、最初に手を出しやすい条件を示して、相手にOKを出させたら、条件を吊り上げるというものです。
日本では「承諾先取要請法(しょうだくさくきどりようせいほう)」とも呼ばれています。
ローボール(取りやすい玉)を最初に投げて、好条件だと思わせて承諾を得た後に、その条件を吊(つ)り上げてしまうという、ちょっとズルいやり方です。
これは、面倒な仕事の依頼や、借金の申し込みなど、頼みにくいことを相手にお願いするときに有効なテクニックです。
逆にいえば、無理な頼みごとをされないためにも、このテクニックについて知っておいたほうが良いでしょう。
人は、1度でもYESと答えてその話に乗ってしまうと、「1度OKしたことをいまさら断るのはみっともない」「断るためにまた交渉するのも面倒」などと考えてしまいます。
すると、逆戻りすることができなくなり、それ以降、出された頼みごとにもNOといいづらくなってしまいます。
最初にYESといわせることが重要なのです。
「ローボールテクニック」の具体的な例としては、以下のようなものがあります。
■お店で
店頭の張り紙：『本日セールでバナナが30円！』
お客：(安ーい。買っちゃおう)「これください」
店員：「すみません。30円で売っているのは、店頭のワゴンに乗っているものだけなんです。こちらは100円になりますがよろしいですか？」
お客： （えぇっ。でももう持ってきちゃったし…）「はい…」
■9時からのチャンネル権
あなた：「チョコレートあげるから9時から好きな番組見ていい？」
相手： 「いいよ」
あなた：「あっ。このチョコレート賞味期限切れてたー。チョコないけどいい？」
相手： 「…いいよ」
このテクニックを使ううえで、注意しなければならないことがあります。
それは、相手に騙(だま)されたと思わせないことです。
最初の例では、どこかにはっきりと、セール中なのはあのワゴンの上のみと書かれている必要があります。
2番目の例では、チョコレートの賞味期限切れを、本当に今知ったのだと相手に信じ込ませる演技力が必要です。
いずれにしても、このテクニックを使って頼みごとをする場合は、少なからず相手を騙すことになります。
頼まれた側の気持ちを考えたら、このテクニックはあまり頻繁には使わない方が良いでしょう。
でないと、信用されなくなってしまいます。
参考にしたサイト
心理学で学ぶ頼み方③ ローボール・テクニック - ズボランド
http://www.zuboland.net/life/sociability/tanomikata/lowball.html
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カテゴリ:［お役立ち情報］